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做服裝生意的技巧

文章來源:未知

作者:老鐵SEO

人氣:20

2019-10-11

在生活中常常會遇到這樣的事情,緊鄰的兩家服裝店,一家客源不斷,一家生意慘淡。出現這種情況一般都是生意慘淡的一家缺乏做服裝生意的技巧。做服裝生意不是表面看到的那么簡單,坐等顧客上門就能賺錢,真正經營好的服裝店,大到店鋪選址,進貨渠道,小到服裝定價,與顧客談話方式等等都充滿了“套路”。接下來就一起看看。做服裝生意的那些技巧。

 

 

一、熱情有度

服裝行業是服務行業,因此多數經營者都會認為接待顧客越熱情越好。但事實上不少消費者都反感一進店,導購就跟著,做喋喋不休的介紹。在這種太過熱心的購物環境下,遇到內向的消費者甚至會直接“逃走”。

但是因為這個原因就不搭理顧客,可以嗎?買衣服的時候難免會有這樣的經歷,進店逛了一兩圈,沒有導購招呼,甚至顧客主動詢問,導購也是懶洋洋的。遇到這種情況,哪個消費者還有心情買東西?

綜合以上兩種情況來看,服裝店的經營技巧之一,導購的服務態度要有度,不能太熱情也不能過于冷漠、懶散。如果懂得察言觀色,根據顧客的性格采取行動,就再好不過了。

 

二、會搭配服裝

小編的老師曾說過,買不到好衣服,并不是衣服不好看,而是穿的人和服裝不匹配。同樣的衣服穿在身材不同,氣質不同的人身上,效果大不一樣。如果服裝店主懂得搭配服裝,為前來的顧客推薦合適的服裝搭配,不僅能成功的賣出服裝,還能收獲一名長期的顧客。

 

 

三、具有預見性

服裝的更新頻率很快,過了季節的衣服,只能低價甚至虧本處理。而每一年服裝的流行款式、顏色、布料都不一樣,所以經營服裝的人要有預見流行服裝的眼光,跟上潮流,快速迎合消費者的愛好,蹭著熱點撈金。

 

四、差異化經營

就像第三點里面提到的一樣,服裝每年都有流行的款式,雖然蹭熱點迎合消費者的喜好是一條生存法則,但是服裝同質化太嚴重了,也會失去優勢,因為一旦消費者在每個服裝店都能買到差不多的服裝,那么成為某個店老顧客的可能性就小之又小。服裝店要想經營好,擁有忠實粉尤其重要,因此,經營服裝店要在掌握流行趨勢的基礎上,擁有自己的特點。

 

以上就是本次為大家介紹的服裝店經營的4個技巧。因為服裝中的利潤高,所以服裝店多,而要在競爭力大的行業賺錢,經營的技巧肯定不止以上四個。像控制庫存、選好進貨渠道、利用打折吸引消費者等等,也是經營服裝店的常用技巧。

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