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新手如何做白酒代理

文章來源:未知

作者:老鐵SEO

人氣:13

2019-10-12

酒文化是我國飲食文化中極為重要的組成部分,但更準確一點說,我國的酒文化特指白酒文化。白酒在我國的社會政治、文學藝術歷史上,發揮了極為重要的作用。而中華民族的兒女,也繼承了飲酒的習慣。龐大的消費者基數,讓白酒行業得以持續穩定的發展,同時也吸引了大量創業者做白酒代理。今天,小編就在此談談新手如何做白酒代理。

 

做白酒代理簡單,但想要做好白酒代理,通過這一項目賺錢,其實是比較困難的。白酒代理這一行業,其中的彎彎道道是極多的,首先是在進貨渠道的開辟上,就是這一個點,就需要創業者考慮以下三大方面的問題。

1、當地白酒消費市場是怎樣的。這方面需要創業者進行深入調查,其中包括當地白酒市場的消費層次,消費者的口味偏好、品牌偏好等。

2、個人的資金狀況。創業一事需要量體裁衣,倘若個人資金不足以支撐起某一白酒品牌的代理費用,那自然是行不通的。

3、選擇合適的白酒品牌。什么為合適呢?首先是該品牌產品質量要過關,然后會給予創業者較為寬闊的利潤空間。此外,對于各方面能力都比較強的創業者,完全可以同時代理多個白酒品牌。

三個方面看似不多,但實際需要耗費創業者大量的時間與精力,對于新手來說,最好是請一個有相關經驗的人,給予協助。當然,在搞定了白酒代理的進貨渠道后,就是開店經營了。這方面對于新手來說,也是頗有難度的。

在店鋪籌建上,就門店的裝修選址、店內的商品陳列等方面,已經足夠讓創業新手焦頭爛額了。而在店鋪的運營方面,如何進行活動宣傳,如何提升門店在當地市場的口碑與知名度,如何吸引顧客進店消費等,即便是有多年行業經驗的人,也不能直接給出有效的方案。更多的需要創業者自身不斷學習積累,不斷摸索總結,然后找到適合當地市場的經營辦法。

另外一個對于酒水代理非常重要的點是,創業者得主動尋找到白酒的銷路。事實上,做酒水代理這一行,如果只是坐等顧客上門消費,那么獲取的營收一般都不會太可觀。

那些看上去生意慘淡的白酒代理商,之所以能在市場中屹立不倒,其實是有著固定的銷路,無論是批發給下一級的白酒代商,還是為商超、酒店、公司企業供貨。而且通過這些渠道獲取的收益,往往要比門店銷售獲取的多。

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