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中國廣告主出海的百度營銷啟示錄

文章來源:未知

作者:老鐵SEO

人氣:12

2019-10-18

近幾年,隨著中國互聯網用戶增速放緩,流量的獲取成本不斷攀升。越來越多互聯網公司,尤其是電商、游戲等領域的公司開始將目光投向海外市場。

然而,出海容易,要在當地“扎根”卻很難。

首先,很多中國公司對海外市場的情況并不了解,也缺乏海外市場的運營經驗,在內容建設、軟件場景開發等方面難以實現本土化。

其次,在中國公司不斷向外部拓展的同時,歐美的行業巨頭也在加快布局,如何進入海外市場并快速整合當地產業鏈資源,以提升競爭力,這是長期困擾中國公司的問題。

另外,境外市場,在法律監管、商業文化及產業生態等方面與國內市場存在較大差異,如何有效規避這些風險也是中國公司亟需解決的問題。

36氪獲悉,百度海外輸入法DAU已于近日突破4000萬,靠著一腔熱血單打獨斗的時代已經過去,百度在海外市場的穩步推進,可以給我們哪些營銷啟示?

百度海外輸入法DAU突破4000萬 本土化+IP聯運玩轉海外創意營銷

今年以來,中國互聯網公司在海外市場的發展出現了很多進展:快手海外產品Kwai在巴西日活突破300萬,阿里投資的Vmate在印度的月活達到3000萬,網易有道詞典U-Dictionary在印度的總下載量已經突破百萬。

海外市場的開拓與海外產品的運營是一體兩面的事情,如果一家公司能在海外把一款產品做得風生水起,那么,我們有理由相信它在市場開拓方面肯定也會有自己的一套打法。

從這點來看,百度海外輸入法在海外市場的不斷突破可以作為一個極好的案例。

數據顯示,百度海外輸入法的全球安裝量已超過1億,支持120種語言,覆蓋190個國家和地區。目前,百度海外輸入法之一Simeji在日本的DAU已突破千萬,在人口只有1億多,且市場極其成熟的日本,這是個相當不錯的成績,也為百度海外輸入法的總體DAU突破4000萬打下了基礎。

Simeji在日本的成功有啥秘訣嗎?其實秘訣都在細節之中。日本是一個多地震的國家,當用戶打出“地震怎么辦”之類的詞時,Simeji會立即提示“這個時候你還有功夫打字,請趕緊到桌子底下去”。

正是通過這些細致入微的本地化運營和產品創新,Simeji充分捕捉到了日本年輕人的心理,因而廣受追捧。這對中國出海企業的借鑒在于:只有在不斷打磨產品、創意的基礎上,再借助渠道、營銷等的賦能,才能獲得更好的市場效果。

其實,除了前面提到的本土化運營,花樣百出的營銷新玩法也讓百度海外輸入法在海外市場左右逢源。

比如,在日本,“兒時的玩伴”柯南牽手百度海外輸入法Simeji,上線柯南的益智解謎手游“盤上的連鎖”。用戶若在鍵盤上輸入游戲角色名字,游戲內角色便會從鍵盤頂端飄下,用戶完成規定的任務后,還可以獲得柯南限定IP鍵盤皮膚,這讓Simeji獲得了大批粉絲的追捧。

Simeji 聯合“盤上的連鎖”推出柯南限定IP鍵盤皮膚

柯南IP聯運的成功讓其他IP公司看到了Simeji的營銷價值:既然Simeji通過IP聯運能大量吸引年輕人的關注,那么如果以Simeji為載體,在這之上附著的產品、廣告必然也能獲得大量的曝光。

環球影業、派拉蒙影業及三麗鷗等全球頂級影視公司紛紛與百度海外輸入法達成了IP聯運的創新性合作,我們熟悉的Hello Kitty品牌就是三麗鷗旗下的,這些IP的加入組成了百度海外輸入法的全球“朋友圈”。

這樣一來,Simeji和除日本地區以外的百度海外輸入法Facemoji就不只是輸入法產品,更是連接用戶和品牌的創新渠道。像柯南、大黃蜂這樣的大IP,借助百度海外輸入法的渠道賦能,釋放出巨大的營銷價值。

Facemoji 大黃蜂 AR IP 合作

Simeji 與三麗鷗進行 IP 聯運,用戶只要在 Simeji 輸入關鍵詞,對應的 IP 形象就會在鍵盤中出現

左手是一個龐大的出海渠道,右手是一大批IP整合資源,不知不覺中百度海外輸入法已將海外產品的運營與海外市場的開拓有機融合在了一起。

優質腰部流量嶄露頭角 AI 技術賦能提升投放效率

2019年是中國企業出海大年,然而很多出海企業對海外市場的情況并不熟悉,營銷時往往只能通過國內的代理商將廣告投放在頭部平臺上。

客觀來說,頭部平臺流量確實較大,但也存在一些問題。

首先,很多國內代理商未必有海外產品運營的成熟經驗,在營銷方面還是采用相對常規的玩法;其次,通過代理商或是多層代理商來投放,這個過程里信息傳遞的損耗也是可想而知的。

其實,一款產品,不管是在國內還是在海外市場,如果能夠做到精準投放,然后借助創新的營銷策略獲得用戶的情感認同,就能迅速打開市場。

中國跨境電商平臺SHEIN通過圖片分享社交平臺Snapchat獲得快速推廣就是一個極具代表性的案例。

相關數據顯示,每天有超過2億人在Snapchat上發布信息,通過它可以觸及美國近75%的13-34歲人群,與此同時,46%的Snapchat用戶在同一天里不會打開Facebook。這意味著,如果一家公司只在Facebook做投放,那么它很可能無法觸及到這部分用戶。

SHEIN 的產品主要面向海外市場,通過與Snapchat合作,采用沉浸式全屏廣告的投放方式,回收比預期提高了20%,相對其他平臺,SHEIN的單次購買成本和單次注冊成本分別低了50%、30%。

所謂“沉浸式全屏廣告”,即Story Ad 類型的廣告,是由百度與 Snapchat平臺合作推出的一種創意廣告形式,品牌商能夠通過它策劃和設計自身品牌或產品故事的每個細節。通過這種創意廣告,品牌商能夠跟用戶建立情感溝通,從而更容易獲得用戶的認同。

據悉,百度已經在Snapchat平臺推出了多種創意廣告形式,包括針對朋友圈的 Snap Ad、面向品牌商的 Story Ad,以及專門為電商廣告主提供的 Collection Ad 等。

除了Snapchat之外,Pinterest、Reddit、Verizon等平臺也各具特色。

Pinterest是美國知名的圖片社交媒體平臺,目前在全球有3億的MAU,其中18-34歲的用戶占比達到了50%;Reddit是美國知名的新聞類社交網站,月瀏覽用戶達到3.3億,其中男性用戶占比約為60%;還有Verizon,它是一家美國的無線網絡公司,可以提供包括原生郵件廣告、動態產品廣告等多種類型的廣告,并且可以覆蓋到140個國家或地區。

對于出海的或即將出海的中國公司來說,Snapchat、Pinterest、Reddit、Verizon等腰部平臺所擁有的高精準化、高忠誠度的流量,投放效果未必會比頭部差。

近幾年,越來越多的出海公司也注意到了這些腰部平臺的巨大投放價值,但苦于缺乏海外市場的運營經驗,或者缺乏足夠的商業資源整合能力,故而不得不選擇兩大頭部平臺。

就此,36氪了解到,百度目前已整合了Snapchat、Pinterest等多個渠道,并推出了MediaGo出海廣告平臺。

MediaGo聚合了Snapchat、Reddit、Facemoji、Simeji等優質海外流量。通過MediaGo,中國公司不但可以在Snapchat這些平臺投放廣告,而且能獲得多種極具創意的營銷支持。“百度并不是在簡單的買賣廣告,而是跟這些平臺深入合作,幫它們經營廣告的信息。”百度國際事業部總經理張成煥解釋道。

伴隨中國廣告出海大潮,眾多出海廣告代理公司也不斷涌現。對比其他廣告出海平臺,百度多年以來積累的整合營銷能力,以及百度國際在海外市場的深耕,使得MediaGo可以為廣告主出海提供更加一手、全面的全案解決方案,這也是普通出海廣告平臺難以企及的。

另外,借助百度領先的AI技術,MediaGo的廣告投放效率也獲得了大幅提升。

首先在產品端,AI技術賦予產品更豐富的交互功能,比如日語語音識別、表情預測等;其次,通過不斷學習,AI可進行更加“智慧”的分析,幫助廣告主進行精準投放。

事實上,中國互聯網市場在內容分發領域的技術和經驗都走在世界前列,在中國廣告主出海的大潮中,中國頭部互聯網企業與國際平臺合作,也將中國領先的智能分發技術帶上了國際舞臺,在自身業務發展的同時,幫助中國出海廣告主適應國際營銷環境。

AI營銷引領趨勢 中國海外營銷起航

數據顯示,2019上半年,海外市場的流量依然在迅速增長,網絡與智能手機性能的提升也讓手機在通訊工具以外,向娛樂化設備、攝影設備、支付設備等多元化功能發展,這導致大部分用戶對于互聯網、娛樂相關的需求不斷增加。無疑,這也將進一步提升出海市場對數字營銷服務的需求量。

對出海的公司而言,這顯然是個好消息。最近幾年,得益于中國移動互聯網的快速發展,中國的互聯網巨頭在營銷服務方面已經走在了世界前列。海外市場的廣闊空間,疊加創意營銷服務的助力,這意味著,中國公司在海外市場將會有更強的競爭力。

其實,不只是在創意營銷方面,在AI營銷方面,中國也照樣走在世界的前列。

繼今年百度牽手金投賞獎共同推出AI營銷獎項之后,9月21日,百度牽手號稱“營銷界奧斯卡”的艾菲獎,共同推出了“AI營銷賽道”,此次合作不僅代表了中國的營銷實力走在了世界前列,也證明了以百度為代表的中國AI營銷力更是國際領先。

對于與百度深度合作的 Snapchat、Reddit 等海外平臺來說,它們是非常幸運的,因為在創意營銷和AI營銷方面獲得了更高的起點。當然,對于出海的或即將出海的中國公司來說也是好消息,因為它們能獲得更加強大的助力。

未來,隨著中國經濟的不斷擴張,出海的公司將會越來越多。期待國內互聯網巨頭在助力中國公司出海的同時,也能將領先的營銷策略傳播到海外,讓更多的中國公司不僅能出海,而且能真正在當地扎根、發展、茁壯成長起來。

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